BLOG - 25 (Herkes için "GÜVEN")

Tarihsel olarak baktığımızda; yetenekten ziyade güvenin, şirketleri ya da toplumları daha iyi yerlere taşıdığını görürüz.

Tıpkı çocuklarını akşam evde bırakarak yemeğe çıkan bir çift gibi insanlar evlerinin ve ailelerinin güvende oldukları bilinciyle yuvalarını terkederler, işe ya da eğlenceye öyle gidebilirler. Eğer güven duygusu olmasaydı hiç kimse böyle bir risk almazdı.

Bir kişi ancak içinde bulunduğu topluma ya da kuruma güvendiği zaman risk alır. Eğer böyle bir sebebi yoksa kişi yalnız kendi sağlığını ve yararını gözeterek egosal davranacaktır.

O halde en temel sağlamamız gereken şey, güven tesis etmektir. Güven alan müşteri adayınızın da Satış ekibinizin de sizi yukarı taşımaması mümkün değildir.

Ekibiniz sizin iyi bir şeyler üreteceğinize inanmıyorsa bu inançsızlık müşteri adaylarınıza da doğrudan sirayet edecektir. Ya da ekip projeyi sevmemişse yani kendine “benim bu kadar param olsa alır mıydım?” sorusuna “Evet” diyemiyorsa.. yine nakite dönemez.

Şayet Satış ekibiniz için seri boyunca anlattığım her türlü detayı çözdünüz, önüne korelasyon haritasını dahi verdiniz ve hala düşük performans söz konusuysa bu yine en tepede kim varsa onun vizyonsuzluğundan kaynaklıdır. Baktığında sadece bugünü gören, gelecek perspektifi olmayan fosil tutmuş o eski zihniyetin ya da ego bataklığında kendini göstermek için çırpınan ara neslin ticarette pazarlama ve satış gerekliliklerini görememesindendir. Kendini kral/ kraliçe ya da adayı sananlar böyle derin bir uykudayken “önce insan, önce ekibim, önce müşteri memnuniyeti” diyen yeni nesil düşünce örgüsü rekorlar egale etmeye devam edecektir.

İşleri yürütmenin en kolay yolu ekibinize ve piyasalara GÜVEN vermektir.

Güven verenler her dönemde sektörünün domino taşıdır.

Güven vermek patronculuk oynamakla değil liderlik etmekle anlamını bulur.

Patron yönetiminde görünen kurumsal şirketlerin lider özelliklere sahip bir CEO istihdam etmesi bu yüzdendir. CEO su değişince borsada anlık düşüş ya da yükseliş yaşanıyor. Çünkü yeni kişi ya daha çok güven veriyo ya da çöküşü haber veriyor.

Güven vermek korkulan değil sevilen insan olmakla başlar.. Sevilen insan olmaksa geçmişi ve kendisiyle barışık ve EMPATİ yeteneği olan insanlarca DOĞAL olarak sağlanır zaten..

Lütfen kendinize iyi bakın, sevgiyle kalın güzel insanlar!

Ayşe Güneş