BLOG - 17 (NEDEN Profesyonel SATIŞ Ekibine ihtiyaç var ?)

Yapan zekayla, satan zekâ çok farklı iki şeydir. Uzmanlar bu iki ayrı şeyi yapan kişinin beyin nöronları arasındaki snapsler dahi farklıdır diyorlar..

Diyelimki tamamen el işçiliği deri bir çanta ürettiniz. Size göre harika oldu! Ve diyelim arkadaşlarınızda bunu çok beğendi. Bunlardan bir sürü ürettiniz. Çıkıp yirmi yerle görüştünüz, kimse almadı. Almaz çünkü yapan zekayla, satan zekâ çok farklı iki şeydir. Uzmanlar bu iki ayrı şeyi yapan kişinin beyin nöronları arasındaki snapsler dahi farklıdır diyorlar..

“Şimdi üretmek kıymetliydi ürettiniz, paylaşmak kıymetliydi paylaştınız ama pazarlamasını yapmak sizin için değerli değilse satamazsınız”

Bakın girişimci olarak 5 (beş) kişi ortak bir şirket kurmak istesin.

Bunlardan birinin görevi kesinlikle şirketi yönetmektir. (yani insan kaynağını yönetmek)

İkincisinin görevi ürünü varetmekse (yani üretmek)

Üçüncüsünün görevi PAZARLAMAdır.

Dördüncüsünün görevi nakit akışını sağlamaktır. Yani SATIŞını yapmaktır. Çünkü PAZARLAMA ve SATIŞ aynı şeyler değildir.

Beşincisinin görevi ise PARAYI YÖNETMEK olurdu. (yani muhasebe tarafı)

O değerli şeyi üreten kişi pazarlayan kişi olamaz.

Dolayısıyla o değerli şeyi üreten kişi pazarlayan kişi olamaz. Bu tüm dünyada tüm sektörler için geçerli bir kuraldır…

Düşünün ARÇELİK fabrikalarında üreten bandındaki emektar kardeşimiz satışını da yapar mı/ ya da yaptırırlar mı? Peki Ali Koç ARÇELİK satar mı? İşte tüm bu adımları keskin sınırlarla ayrıştırmak zaten kurumsallığı ve marka olma yolunu açan en önemli kritik adımdır.

Bi de üreten kişi doğası gereği öyle olmayabilir ama satışçılar LİDERdir.

LİDER ruhlu olduğu için dışa dönük ve girişkendir. Kıvrak ve analitik zekâsı yüksek, bağımsız, her daim yüksek motivasyonlu, kendine güvenen kişidir ve yönetilmesi çok zordur.

Satışçı bir şirketin en büyük PATRONUdur.

Lütfen kendinize iyi bakın, sevgiyle kalın güzel insanlar!

Ayşe Güneş