BLOG - 22 (SATIŞ EKİBİ NASIL YÖNETİLİR ?)

Öncelikle Satış Ekibini kurumunuzdaki diğer hiçbir ekiple karıştırmamanızı öneririm.

Satış Ekibini korkutarak veya sindirerek yönetmeyi denerseniz muhtemelen piyasaların yönettiği kişi / şirket olursunuz. Kampanya üstüne kampanya yaparsınız. Nakit akışı için amuda kalkarsınız, dönüp bakan olmaz.

"Hakiki patron Satış Danışmanıdır!"

Gerçek satış danışmanı kendisini şirketin sahibi olarak görendir. Masasında müşteriye sunum yapmaya başladığında tüm şirketi üzerine giyer. Hem ürününe hem şirkete patron olarak sahip çıkar. Çıkamazsa zaten satamaz.

Geçmiş yıllarda gördüm ben, hem de büyük inşaat şirketlerinde! Farklı bir sebeple oradaydım. Patron çağırıyo Satış Ekibini “söyle bakalım naptın?” “nedir bu haftaki sonuçlar” “şu görüşmeleri neden satışa döndüremediniz” Odadan çıkanlar onuru kırıldığı için yüzleri kıpkırmızı olmuş, eli-ayağı titriyor, tansiyonları 20 ye vurmuş, demoralize edilmiş, aşağılanmış halde görevlerinin başına gidiyorlar.

Böyle sürekli eleştirilip tenkit edilerek enerjisi emilen bu insanların sonuç alması mümkün olabilir mi?

Kaldıki “insan onurunu yerle bir eden” böyle bir PSİKOPAT tarafından sürekli MOBİNG e uğrayıp ta halâ çalışmaya devam eden kişilerin HAKİKİ SATIŞcı olmasına İHTİMAL YOK.

Çünkü hakiki satışçılar bırakın bu zulme maruz kalıp SİNDİRİLMEYİ, başarısızlık imâsından dahi ters yüz olur, çeker gider. Zaten patron şirketlerinin 50 yıldır aynı alt bilinç seviyesinde kalmaları bu yüzdendir. Sosyal medya hesaplarına baksanız dahi anlarsınız zihniyeti..

Lütfen kendinize iyi bakın, sevgiyle kalın güzel insanlar!

Ayşe Güneş